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日前，在牡丹區(qū)皇鎮(zhèn)街道的東泰服飾有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，30余臺繡花機(jī)正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，針頭起落間繡出精致紋樣；一旁的直播間里，主播正熱情講解著新款兒童漢服的設(shè)計(jì)巧思。

這家年銷售額近千萬元、帶動上百人就業(yè)的漢服企業(yè)，在競爭激烈的市場中成功開辟出一條聚焦童裝的差異化發(fā)展路徑。這場漂亮的“產(chǎn)業(yè)突圍戰(zhàn)”，離不開退伍軍人邵明亮的精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局。

2019年，服役21年的邵明亮即將退伍。當(dāng)時，他的姐姐在老家經(jīng)營一家繡花廠，主要為曹縣漢服企業(yè)提供代工服務(wù)。受此啟發(fā)，邵明亮萌生了利用繡花工藝優(yōu)勢進(jìn)軍漢服產(chǎn)業(yè)的想法。

2020年，退伍后的邵明亮借助菏澤“歸雁經(jīng)濟(jì)”的政策支持，在政府扶持下返鄉(xiāng)建廠，籌集資金購置設(shè)備，將姐姐的繡花廠轉(zhuǎn)型升級為漢服加工廠，實(shí)現(xiàn)從代加工到自主生產(chǎn)的跨越，并創(chuàng)立“茉胭漢服”品牌。

創(chuàng)業(yè)初期，邵明亮通過購買設(shè)計(jì)稿、生產(chǎn)成人漢服起步，但很快陷入同質(zhì)化競爭困境。一款漢服剛在網(wǎng)絡(luò)上走紅，大量同款產(chǎn)品便紛紛涌現(xiàn)，價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤空間不斷收窄。他意識到，單純依靠生產(chǎn)制造難以形成核心競爭力，必須找到差異化的突破口。

經(jīng)過深入市場調(diào)研，邵明亮發(fā)現(xiàn)童裝漢服領(lǐng)域存在明顯市場空白：現(xiàn)有產(chǎn)品要么設(shè)計(jì)傳統(tǒng)、僅適合節(jié)慶場合穿，要么定價偏高、缺乏日常實(shí)用性。他決定從“小切口”突破，全力聚焦童裝漢服細(xì)分市場，組建涵蓋研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)和市場銷售的全鏈條團(tuán)隊(duì)，著力打造兼具設(shè)計(jì)感、實(shí)用性和高性價比的原創(chuàng)產(chǎn)品。

為構(gòu)建核心競爭力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深入研究兒童活動特點(diǎn)和審美偏好，巧妙融合傳統(tǒng)漢服元素與現(xiàn)代簡約風(fēng)格；在面料選擇上，優(yōu)先采用透氣柔軟的天然材質(zhì)，確保穿著舒適度；生產(chǎn)環(huán)節(jié)則通過更新繡花設(shè)備，提升繡品精度和色彩表現(xiàn)力，同時引入標(biāo)準(zhǔn)化流程，在嚴(yán)格把控質(zhì)量的同時有效控制成本。

2021年，一款名為“月小兔”的童裝漢服憑借清新可愛的設(shè)計(jì)和日常百搭的特性迅速走紅市場，短時間內(nèi)銷量突破2萬單。乘勢而上，邵明亮持續(xù)推出新品。到2022年1月，“茉胭童裝”已成功躋身全國童裝漢服原創(chuàng)品牌排行榜前十，成為山東省唯一上榜品牌。

隨著訂單量持續(xù)增長，“茉胭漢服”的發(fā)展效益輻射至周邊鄉(xiāng)村，帶動了100多名農(nóng)村婦女實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)。她們在獲得穩(wěn)定收入的同時，也能更好地兼顧家庭。如今，通過淘寶、抖音等電商平臺，“茉胭漢服”年銷售額已接近千萬元。

從代加工到創(chuàng)立自主品牌，從陷入成人漢服價格戰(zhàn)到開拓童裝藍(lán)海市場，邵明亮的創(chuàng)業(yè)歷程，既是“歸雁經(jīng)濟(jì)”激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的生動例證，也為眾多中小企業(yè)提供了“小而精”特色發(fā)展路徑的成功范本。在激烈的市場競爭中，唯有堅(jiān)持精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新驅(qū)動和全產(chǎn)業(yè)鏈布局，企業(yè)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

記者 王燕